事例紹介

企業概要

SaaS企業（従業員30名）/ 東京都

課題

• • 営業リソース不足で新規開拓ができていない
• • 営業活動が属人化し、成果にばらつきがある
• • データが蓄積されておらず、改善のPDCAが回せない

施策

• • AIによるターゲット分析とリスト作成（月1,000件）
• • パーソナライズされた自動メール配信
• • 反応データの分析と戦略の継続的改善

成果

「AIと人の協働モデルにより、これまで手が回らなかった新規開拓に注力できるようになりました。データに基づいた改善により、成果が月を追うごとに向上しています。」

- 営業部長 A様

企業概要

製造業（従業員100名）/ 愛知県

課題

• • 紙ベースの営業管理で非効率
• • 営業ノウハウが属人化している
• • デジタル化を進めたいがリソースとノウハウがない

施策

• • 現状分析と最適なCRM/SFAツールの選定・導入
• • 営業プロセスの可視化と標準化
• • 全営業メンバーへの研修・トレーニング
• • 段階的な内製化移行サポート

成果

「単なる代行ではなく、自社で運用できるまで伴走してくれたことが大きかったです。今では営業チーム全員がCRMを活用し、データに基づいた営業活動ができています。」

- 代表取締役 B様

企業概要

HR-Tech企業（従業員10名）/ 大阪府

課題

• • 創業間もなく営業体制が整っていない
• • リソースが限られており新規開拓に手が回らない
• • 効率的に商談を増やしたい

施策

• • AIによる精度の高いターゲティング
• • 自動メール配信と商談設定代行
• • データ分析による継続的な改善

成果

「少人数のスタートアップでも、AIを活用することで大企業と同等の営業活動ができるようになりました。コストも抑えられ、商談に集中できる環境を作れたことが大きいです。」

- CEO C様

企業概要

コンサルティング企業（従業員50名）/ 東京都

課題

• • 既存クライアント対応で新規開拓ができていない
• • 営業プロセスが標準化されていない
• • 将来的には内製化したいが、まずは代行から始めたい

施策

• • フェーズ1: AI×営業代行で新規開拓開始（3ヶ月）
• • フェーズ2: ツール導入とプロセス設計（3ヶ月）
• • フェーズ3: チーム研修と段階的な内製化（6ヶ月）

成果

「代行から内製化まで、段階的にサポートしていただけたのが良かったです。無理なく移行でき、今では自社で効率的な営業活動を展開できています。売上も大きく伸びました。」

- 営業本部長 D様